案源_免费咨询

时间:2020-05-26 23:14    分类:律师资讯
京师王海英律师团队

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[案源]——案源35种方法

随着队伍日益壮,业竞争越来越激烈。很多人怀着美好梦想进入这个行业,但殊不知,在职业这一光鲜、美好而又崇光环背后,是让人不得不面对残酷竞争。要实现自己人生价值和理想,要生存下去,首先要解决案源问题。

正所谓“八仙过海,各显神通”,每一个具体道路和过往经验都是独一无二、无法复制,甚至有些是其他无法超越(属于一直被模仿但从未被超越那一类)。但是,理念和方法,是可以学习、传承和发扬光。

是一个厚积薄发职业,需要时间、经验、人脉资源、社会阅历积累和沉淀,需要承受住执业之初无人问津、令人难受寂寞。那种“不开张荒三年,一开张管三年”说法,是停留和沉醉在二十年前一种错误观点,至少说明他对行业“二八定律”是不了解。

梦想实现,不仅要靠激情澎湃及心灵鸡汤灌溉,还需要技巧和方法,更多,还需要甘于寂寞、愿意为之付出持续不断努力和心血!

本人也曾经历过让人万般无奈却又必须面对成长初级阶段,经过多年历炼,积累了一些方法。经过思考和总结,案源拓展概有如下一些方法,希望能对各位刚出道又渴望青年一点小小启发和帮助。

1、好好一下亲朋、好友、同学、老乡、朋友圈,这是你初始客户来源地

做后,要在第一时间向亲朋、好友、同学、老乡分享你已开始做信息,多发名片,多走访,多交流感情,并保持良好联系和问候。对于他们咨询要表示重视,并予以耐心解答。这是很重要一个圈子,别人对你充分信任是你基础,你第一个客户可能就从其中产生。

2、传统口碑营销

也就是口耳相传。老客户介绍新客户,记得一定要认真热情对待,并提供最佳解决方案。不论是否,一定要第一时间联系并感谢你业务介绍人,告知他是否办理了委托,解决了哪些问题等。这是一种最原始、最传统营销方式,但也是最有效营销方式。往往传统东西就是。

3、通过别人间接宣传带来案子

宣传一定要遵循间接宣传原则。自己说自己好,是王婆卖瓜,自卖自夸,难以让别服。只有别人说你好,才是真好。间接宣传也叫客观评价,通过客观评价,能让别人更相信你。因此,这是一种非常有效推广手段,当然,自己要有底气和水平。美国著名推销员乔.吉拉德曾说:“每个顾客背后有250名亲朋好友”。

4、律所同事介绍过来案子

俗称“捡漏”。很多小案子,由于标小、收费不高,律所资深们由于精力有限,忙不过来,不愿意去处理。对于青年来讲,这些案子是可以去做,因为案子并没有小之分。没有小案子,只有小。办理每一个案子过程,就是学习过程。认真负责地办好每一个小案子,就能带来案子。如果不愿意放低姿态去处理小案子,案子来了自己也未必能接下来。如果你赢得了律所同仁信任,每年“捡漏”下来所积累人脉和创收不可小觑。

5、参与案件代理或者担任顾问后延伸出来新案子、务

要有工匠精神,不要抱着“差不多就行了”心态处理案子。认真做好每一单案子后,如当事人满意,会留下你联系方式,有事也会首先想到你。这些案件也是业务来源之一。如果你担任企业顾问,顾问单位也会有很多延伸务,这些业务会源源不断出现。

6、参与协会各种专业委员会、专门委员会,在某一领域成为权威或者专家

作为,专业水平必不可少,这是生存最基本功底。在达到一定工作年限以后,要积极参加各种律协专业委员会、专门委员会(一般情况下,律协对加入专业委、专门委有执业年限要求)。参加这些委员会以后,经常参加活动,可以在短时间内提升自己专业水平,拓宽视角,并提高自己社会美誉度。如持续参加某一专业委员会,并积极参加某一专业领域级或全国论坛、学术交流会,并发表高质量论文,同时理论结合实际力争多办某一特定领域(如刑辩、家庭、争议、知识产权、融证券等)案件,那么你很有可能就是该领域专家级人物或领军人物,案件也会随之而来。

7、传统媒体(电视、电台、报纸、杂志)以及新型媒体(网络媒体、个人网站、所网站、公众号、微博、博客)营销

传统媒体因其历史原因,在宣传方面强优势不可忽视。中央电视台有一句广告词:“要相信品牌力量!”所以青年要充分利用传统媒体,对自己进行全方位、专业方面宣传。如果一个能做到“报纸有名字、电台里有声音、电视有出镜”,那会是一种很好互动宣传。新型媒体尤其是自媒体崛起,也是很好宣传阵地,可以很好地宣传和营销自己,但要花时间和精力好好打造。

以前我刚出道时,闲来无事,就开始关注报纸热点事件,并迅速在博客对这些事件发表专业评论观点,结果有部分媒体就直接原文引用我观点。于是我留下报纸,将其作为宣传和介绍自己亮点之一。

包括朋友圈、公众号等是最新型宣传工具,具有传播速度快等特点,可以多宣传正能量信息,公众号文章要有质量,并要持续不断地更新。

8、参加各类沙龙、培训、研讨会、交流会、聚会、商会、座谈会,进而带来业务

应当成为社会活动家,积极参加各种社会活动,并多结交朋友,进行胆发言。高质量发言总能给别人留下美好而专业印象。有一次,一位说他在参加交流会、座谈会以后,由于表现出色,立马就接到了两单顾问业务,如此高效营销,你值得拥有。

有一位专业,曾在深圳图书馆举行了一场“深圳晚八点”讲座,讲座结束后,听众热情高涨,一直咨询并追随其到地下停车场,这样效果,你是不是很期待?

全国各地抱团发展商会、同乡会非常多,如能以适当机会进入,比如担任商会志愿、免费顾问等,往往会接触到很多企业资源,案子也就来了。

9、参加总裁班、MBA、各类技能资格培训班

一起扛过枪、一起下过乡、一起同过窗。前两者无法制造,但是最后一个可以短时间内形成。参加各级培训班、进修班、研修班,除学到很多专业知识以外,同学素质很高,有很好资源和很多业务合作空间。

有一位参加过一个总裁班,他笑称此班为亿万富翁班,课还没有完,这位就被请到一位同学公司担任首席顾问,年薪过百万。

本人曾在2011年参加了国家一级人力资源管理师培训,并荣幸担任班长(班几十个人力资源方面总监、经理、专员等人物),同学们后面都保持着良好联系互动。

还有会计师、税务师、心理咨询师等各种技能、资格培训班,参加学习后,不仅能丰富知识构成,还能收获友谊,且这些都是案件来源之一。

10、参与社区活动、普法咨询、、工会服务、各级党政机关咨询类活动

这是一种非常好宣传渠道,既无需自己花钱,也无需自己去推广,媒体在报道这些事迹时,顺带也将你推到了众面前。

参加各种咨询活动也是一种学习过程,因为社会千变万化,各种问题层出不穷,要不断学习新知识才能解决新问题。社区各种咨询活动,既接地气,又能宣传自己。

11、频繁地在各类专业杂志、报纸尤其是地域性强报纸发表专业性文章

12、加入不同行业群,认真回复咨询,并保持高质量专业性发言

群很多,有很多群是行业交流群,家可能会讨论一些问题。比如我曾在一个行业群里面,见到有人在对一些问题进行讨论,而且里面有很多错误观点。于是我就分析了这一行业类似问题主要特点、近几年来法院判例、最新规定、容易出现点等,然后持续地提了自己观点和建议。由于这些观点针对性强,且有法院判例数据支撑,极具说服力。结果,马就有企业老总要求与我加好友私聊,并立即就有案子要委托我处理。他们称,我发言质量非常高,非常认可我专业态度和敬业精神。

相反,如果一个不断地发红包、抢红包,只是说明你是何等无聊和没事做。如果发一些低俗图片,别人就会认为你是一个没有脱离低级趣味人。

13、对自己进行清晰而明确专业定位,在某律专业方面研究得非常精深,让自己成为该领域专家。在成为实战专家之前,先成为这一领域判例专家和知识专家

要成为某一专业实战专家,至少需要三至五年甚至更长时间,但要成为某一领域判例专家或者知识专家,却可以在很短时间内实现。如果别人来咨询问题,在条件许可情况下,尽量多案例和规定,然后作出尽可能精准解答,这个过程本身就是学习过程,也是案源过程。

14、找一个且愿意分培养你资深,认真掌握执业技能,尤其是如何与客户进行谈判、如何接洽案子、如何与当事人打交道等

如果指导从不对你进行专业素养方面培训和指导,只让你做简单、重复事务性工作,把你当成流水线一个镙丝钉,建议你赶紧走人,否则你将沦为一名升空间极小民工。

因此要找一个专业和愿意分享当,快速提升自己执业技能。

15、找一家、充满进氛围律师事务所,和一群人在一起,才能成为一名

这一点非常重要,律师事务所规模小并不重要,领头人胸怀、气质、业务素养和律所工作氛围非常重要。好环境才能熏陶出好。如果一家律所,家都在努力埋头工作,随处可听见敲打键盘声音,家静而有序地工作,自己不努力都不好意思。

16、专业服人,告诉当事人,你能提供什么样可视化专业服务,并且这种服务是自己独有

专业致胜是。不仅要提供好服务,而且还要将服务过程和结果,以一种可视化方式提交给当事人,让当事人知道做了些什么。任何时候不要欺骗当事人,保障当事人知情权非常重要。

17、将服务做到极致,提高客户满意度和认同感

如何做到极致,没有一成不变模式,也没有统一标准。所谓极致,就是服务无极限,没有最好,只有更好。当将每一个案子做成了,让客户满意,自然而然就会收获更多案子。

18、精心准备一份自己简历(纸质和电子版同步),不自欺欺人,也不妄自菲薄,将自己最好、最出彩一面展示出来

很多门与当事人谈案子时,只带名片,这是远远不够。应当精心准备一份简历,将自己姓名、工作单位、业务专长、工作经验、联系方式等简要写清楚,同时准备一份电子文档。简历中要扬长避短,将自己一面展示出来。

19、要善于秀自己,并适时地展示自己

青年要积极参加协会各类活动,包括各类征文活动、演讲比赛、沙龙活动等,通过这些活动可以将自己一面展示出来。协会杂志也是一个很好平台,如果能够结合自己办案体会,写出一篇篇生动精彩案例文章、随思所想等,一定能快速提升自己在行业美誉度和专业,案子也随之而来了。

20、积极参加各类活动,如当义工联义工、图书馆志愿者、工商物价监督员等,让社会快速地接受自己

一个能积极参加社会活动,一定是有责任心。这是老百姓普遍观点。我曾在执业之初业务量不,参加了深圳义工联,并同时担任了工商物价监督员、食品安全监督员、消费义务监督员等,当时并没有想到能获得案源,但参加这些活动,认识了很多朋友,间接地宣传了自己。

21、力争参加地方及全国立法活动,做一个制定标准

其实这一点并不难,目前立法机关立法非常民主,通常会通过网络等发布某一部或者条例征求意见稿,要多关注,并适时发表自己意见和观点。这可以提升对某律理解和认识。

同时地法活动比较频繁,要多关注和社会热点,多留意立法信息,并积极参与其中。如能有机会担任市、区人代表、政协委员,你还愁案源吗?

22、至少要认识一、两个记者朋友

记者是一群了不起人,他们和有很多共同之处:热情、侠胆、责任心……,记者朋友不仅会告诉你如何写作,还将帮你偶尔新闻报道,如“嘉宾点评”,扩一下你影响力。

23、可以要求做报社兼职通讯员,借此身份认识一些企业

可主动联系报社,经常将所见所闻一些新闻事件、社会热点事件写成通讯稿发给记者朋友,提高作品见报率,并可以主动采访一些企业,借此机会递交名片。

24、报纸打小广告

打开报纸,总能见到一些“服务”广告,记得千万不要有不实宣传。

25、搞好与律师事务所接线员关系,可以接一些门咨询业务

律所名片一般都会留下前台电话,如通过前台接线人员,也可以接到一些案子。不论案件小,都要认真对待,并尽最努力做好。

26、利于双休日独自到律师事务所前台值班,门咨询和来电都是自己

此类方法适合于开在临街一楼且有户外广告或者户外招牌律师事务所,有当事人只有周末才有时间出来咨询。此时其他休息,如在前台值班,所有门咨询和来电你都可以处理。

27、多到区、看守所门口转悠,并提供咨询服务

区、看守所也是案件集中地,很多家属是来看守所询和存钱。如时间充足,可到看守所门口转悠,尤其是罪犯会见家属之日必到。如能提供咨询服务,且打动家属,案子也就有了。

28、办案件多会见当事人

在条件允许情况下,办理案件时,一定要多会见犯罪嫌疑人、被告人,因为关在看守所里面人会相互对比各自。如果你会见次数多,犯罪嫌疑人、被告人就会宣传得多,其他罪犯就有可能通过信件让家属找到你。有一个称逢节日必见其当事人,对其表示节日问候,结果后来接了同仓好多嫌疑人案子。

29、多到法院、争议仲裁委员会立案窗口,寻找机会提供咨询服务

很多当事人因不了解规定、立案流程,也不知道如何提交证据。青年如时间和精力允许,可以到法院、争议仲裁委员会去,并寻找机会为当事人提供咨询服务,如有必要可接受代理。

30、性诉讼,提高度

在日常生活中会有很多数额很小但是又涉及方面纠纷,青年可以代理此类案件,为维护公平而战,此类案件可以提高自己度。

31、义务给企业课,做内部培训或员工培训

可结合企业需求,义务给企业课,如课件确实有又能解决实际问题,是完全能得到企业认可。可借此机会与企业建立良好合作关系,顾问业务、个案也就来了。

32、一定要有自己独特一面,并且这一特质应当与相关

比如在某律领域有深入研究,精通某一门外语并能够熟练地使用外语进行工作和交流,能够进行即兴演讲,对外进行培训等等。一个能够给别人留下深刻印象,一定要有某一方面特质能够吸引别人眼光。当然,最能打动别人,还是严谨思维和让人叹为观止专业水准。当你能够坦然、、游刃有余地将自己一面展示出来时,我相信,你一定能脱颖而出,成为一颗璀璨律界明日,案子自然也不愁了。

33、博闻强记、爱好广泛,做一个有趣人

要有广泛爱好,诸如摄影、红酒、茶、健身、瑜伽、电影、音乐、好书、书法、篆刻、汽车、佛教、收藏等,不求全会,如能常常研究一二,可成典型“杂家”。无需精通,涉足即可。我甚至还遇到一个会玩魔术深圳,其表演手法非常娴熟,无不令人拍案叫绝。

有广泛爱好,无论办公室还是酒桌,与客户交流完全无障碍,几乎没有接不话,可避免自己乏味无趣,让人生厌,还可主导话题,活跃气氛。如能遇到共同爱好者,有相见恨晚之意,共趣爱好可以拉近与客户距离。

不应是拘谨和严肃,还应当是有趣和令人开心。开朗性格总能交到更多朋友。

34、学会为人处世、生存之王道

为人处世,各有各方法。我看法是,要做一个对别人有价值、有帮助人。只有当你对别人有价值时,别人才会与你交往,并一次又一次地付费聘请你。记住别人好,忘记对别人好。心怀感恩,舍得付出,你将收获更多。

35、即使一无所有,也要气质轩昂

这是最后一点,非常重要。气质与财富关系不,但会直接影响到你。自信者机会更多。

当然,案源方法还有很多种,适合自己就是。因此,要根据自己具体情况,找到最适合自己成长和运用方法,不可盲目照搬。

人生短暂,时间宝贵。当你努力过好生涯每一天,不辜负时光时候,时光也会将你雕琢为一名出色,并闪烁着智慧和专业、子般光芒!

最后,祝家都能找到很多案子,拥有自己高质量客户,并将梦想发扬光,实现当初做时梦想和价值!

文|陈伟,北京(深圳)律师事务所

[案源]——陈伟:案源35种方法

声明,本文转自陈伟,仅供交流学习,不做盈利目,如侵犯您权益烦请告知私信于我,我会及时删除。

正文:随着队伍日益壮,业竞争越来越激烈。很多人怀着美好梦想进入这个行业,但殊不知,在职业这一光鲜、美好而又崇光环背后,是让人不得不面对残酷竞争。要实现自己人生价值和理想,要生存下去,首先要解决案源问题。

正所谓“八仙过海,各显神通”,每一个具体道路和过往经验都是独一无二、无法复制,甚至有些是其他无法超越(属于一直被模仿但从未被超越那一类)。但是,理念和方法,是可以学习、传承和发扬光。

是一个厚积薄发职业,需要时间、经验、人脉资源、社会阅历积累和沉淀,需要承受住执业之初无人问津、令人难受寂寞。那种“不开张荒三年,一开张管三年”说法,是停留和沉醉在二十年前一种错误观点,至少说明他对行业“二八定律”是不了解。

梦想实现,不仅要靠激情澎湃及心灵鸡汤灌溉,还需要技巧和方法,更多,还需要甘于寂寞、愿意为之付出持续不断努力和心血!

本人也曾经历过让人万般无奈却又必须面对成长初级阶段,经过多年历炼,积累了一些方法。经过思考和总结,案源拓展概有如下一些方法,希望能对各位刚出道又渴望青年一点小小启发和帮助。

1、好好一下亲朋、好友、同学、老乡、朋友圈,这是你初始客户来源地

做后,要在第一时间向亲朋、好友、同学、老乡分享你已开始做信息,多发名片,多走访,多交流感情,并保持良好联系和问候。对于他们咨询要表示重视,并予以耐心解答。这是很重要一个圈子,别人对你充分信任是你基础,你第一个客户可能就从其中产生。

2、传统口碑营销

也就是口耳相传。老客户介绍新客户,记得一定要认真热情对待,并提供最佳解决方案。不论是否,一定要第一时间联系并感谢你业务介绍人,告知他是否办理了委托,解决了哪些问题等。这是一种最原始、最传统营销方式,但也是最有效营销方式。往往传统东西就是。

3、通过别人间接宣传带来案子

宣传一定要遵循间接宣传原则。自己说自己好,是王婆卖瓜,自卖自夸,难以让别服。只有别人说你好,才是真好。间接宣传也叫客观评价,通过客观评价,能让别人更相信你。因此,这是一种非常有效推广手段,当然,自己要有底气和水平。美国著名推销员乔.吉拉德曾说:“每个顾客背后有250名亲朋好友”。

4、律所同事介绍过来案子

俗称“捡漏”。很多小案子,由于标小、收费不高,律所资深们由于精力有限,忙不过来,不愿意去处理。对于青年来讲,这些案子是可以去做,因为案子并没有小之分。没有小案子,只有小。办理每一个案子过程,就是学习过程。认真负责地办好每一个小案子,就能带来案子。如果不愿意放低姿态去处理小案子,案子来了自己也未必能接下来。如果你赢得了律所同仁信任,每年“捡漏”下来所积累人脉和创收不可小觑。

5、参与案件代理或者担任顾问后延伸出来新案子、务

要有工匠精神,不要抱着“差不多就行了”心态处理案子。认真做好每一单案子后,如当事人满意,会留下你联系方式,有事也会首先想到你。这些案件也是业务来源之一。如果你担任企业顾问,顾问单位也会有很多延伸务,这些业务会源源不断出现。

6、参与协会各种专业委员会、专门委员会,在某一领域成为权威或者专家

作为,专业水平必不可少,这是生存最基本功底。在达到一定工作年限以后,要积极参加各种律协专业委员会、专门委员会(一般情况下,律协对加入专业委、专门委有执业年限要求)。参加这些委员会以后,经常参加活动,可以在短时间内提升自己专业水平,拓宽视角,并提高自己社会美誉度。如持续参加某一专业委员会,并积极参加某一专业领域级或全国论坛、学术交流会,并发表高质量论文,同时理论结合实际力争多办某一特定领域(如刑辩、家庭、争议、知识产权、融证券等)案件,那么你很有可能就是该领域专家级人物或领军人物,案件也会随之而来。

7、传统媒体(电视、电台、报纸、杂志)以及新型媒体(网络媒体、个人网站、所网站、公众号、微博、博客)营销

传统媒体因其历史原因,在宣传方面强优势不可忽视。中央电视台有一句广告词:“要相信品牌力量!”所以青年要充分利用传统媒体,对自己进行全方位、专业方面宣传。如果一个能做到“报纸有名字、电台里有声音、电视有出镜”,那会是一种很好互动宣传。新型媒体尤其是自媒体崛起,也是很好宣传阵地,可以很好地宣传和营销自己,但要花时间和精力好好打造。

以前我刚出道时,闲来无事,就开始关注报纸热点事件,并迅速在博客对这些事件发表专业评论观点,结果有部分媒体就直接原文引用我观点。于是我留下报纸,将其作为宣传和介绍自己亮点之一。

包括朋友圈、公众号等是最新型宣传工具,具有传播速度快等特点,可以多宣传正能量信息,公众号文章要有质量,并要持续不断地更新。

8、参加各类沙龙、培训、研讨会、交流会、聚会、商会、座谈会,进而带来业务

应当成为社会活动家,积极参加各种社会活动,并多结交朋友,进行胆发言。高质量发言总能给别人留下美好而专业印象。有一次,一位说他在参加交流会、座谈会以后,由于表现出色,立马就接到了两单顾问业务,如此高效营销,你值得拥有。

有一位专业,曾在深圳图书馆举行了一场“深圳晚八点”讲座,讲座结束后,听众热情高涨,一直咨询并追随其到地下停车场,这样效果,你是不是很期待?

全国各地抱团发展商会、同乡会非常多,如能以适当机会进入,比如担任商会志愿、免费顾问等,往往会接触到很多企业资源,案子也就来了。

9、参加总裁班、MBA、各类技能资格培训班

一起扛过枪、一起下过乡、一起同过窗。前两者无法制造,但是最后一个可以短时间内形成。参加各级培训班、进修班、研修班,除学到很多专业知识以外,同学素质很高,有很好资源和很多业务合作空间。

有一位参加过一个总裁班,他笑称此班为亿万富翁班,课还没有完,这位就被请到一位同学公司担任首席顾问,年薪过百万。

本人曾在2011年参加了国家一级人力资源管理师培训,并荣幸担任班长(班几十个人力资源方面总监、经理、专员等人物),同学们后面都保持着良好联系互动。

还有会计师、税务师、心理咨询师等各种技能、资格培训班,参加学习后,不仅能丰富知识构成,还能收获友谊,且这些都是案件来源之一。

10、参与社区活动、普法咨询、、工会服务、各级党政机关咨询类活动

这是一种非常好宣传渠道,既无需自己花钱,也无需自己去推广,媒体在报道这些事迹时,顺带也将你推到了众面前。

参加各种咨询活动也是一种学习过程,因为社会千变万化,各种问题层出不穷,要不断学习新知识才能解决新问题。社区各种咨询活动,既接地气,又能宣传自己。

11、频繁地在各类专业杂志、报纸尤其是地域性强报纸发表专业性文章

12、加入不同行业群,认真回复咨询,并保持高质量专业性发言

群很多,有很多群是行业交流群,家可能会讨论一些问题。比如我曾在一个行业群里面,见到有人在对一些问题进行讨论,而且里面有很多错误观点。于是我就分析了这一行业类似问题主要特点、近几年来法院判例、最新规定、容易出现点等,然后持续地提了自己观点和建议。由于这些观点针对性强,且有法院判例数据支撑,极具说服力。结果,马就有企业老总要求与我加好友私聊,并立即就有案子要委托我处理。他们称,我发言质量非常高,非常认可我专业态度和敬业精神。

相反,如果一个不断地发红包、抢红包,只是说明你是何等无聊和没事做。如果发一些低俗图片,别人就会认为你是一个没有脱离低级趣味人。

13、对自己进行清晰而明确专业定位,在某律专业方面研究得非常精深,让自己成为该领域专家。在成为实战专家之前,先成为这一领域判例专家和知识专家

要成为某一专业实战专家,至少需要三至五年甚至更长时间,但要成为某一领域判例专家或者知识专家,却可以在很短时间内实现。如果别人来咨询问题,在条件许可情况下,尽量多案例和规定,然后作出尽可能精准解答,这个过程本身就是学习过程,也是案源过程。

14、找一个且愿意分培养你资深,认真掌握执业技能,尤其是如何与客户进行谈判、如何接洽案子、如何与当事人打交道等

如果指导从不对你进行专业素养方面培训和指导,只让你做简单、重复事务性工作,把你当成流水线一个镙丝钉,建议你赶紧走人,否则你将沦为一名升空间极小民工。

因此要找一个专业和愿意分享当,快速提升自己执业技能。

15、找一家、充满进氛围律师事务所,和一群人在一起,才能成为一名

这一点非常重要,律师事务所规模小并不重要,领头人胸怀、气质、业务素养和律所工作氛围非常重要。好环境才能熏陶出好。如果一家律所,家都在努力埋头工作,随处可听见敲打键盘声音,家静而有序地工作,自己不努力都不好意思。

16、专业服人,告诉当事人,你能提供什么样可视化专业服务,并且这种服务是自己独有

专业致胜是。不仅要提供好服务,而且还要将服务过程和结果,以一种可视化方式提交给当事人,让当事人知道做了些什么。任何时候不要欺骗当事人,保障当事人知情权非常重要。

17、将服务做到极致,提高客户满意度和认同感

如何做到极致,没有一成不变模式,也没有统一标准。所谓极致,就是服务无极限,没有最好,只有更好。当将每一个案子做成了,让客户满意,自然而然就会收获更多案子。

18、精心准备一份自己简历(纸质和电子版同步),不自欺欺人,也不妄自菲薄,将自己最好、最出彩一面展示出来

很多门与当事人谈案子时,只带名片,这是远远不够。应当精心准备一份简历,将自己姓名、工作单位、业务专长、工作经验、联系方式等简要写清楚,同时准备一份电子文档。简历中要扬长避短,将自己一面展示出来。

19、要善于秀自己,并适时地展示自己

青年要积极参加协会各类活动,包括各类征文活动、演讲比赛、沙龙活动等,通过这些活动可以将自己一面展示出来。协会杂志也是一个很好平台,如果能够结合自己办案体会,写出一篇篇生动精彩案例文章、随思所想等,一定能快速提升自己在行业美誉度和专业,案子也随之而来了。

20、积极参加各类活动,如当义工联义工、图书馆志愿者、工商物价监督员等,让社会快速地接受自己

一个能积极参加社会活动,一定是有责任心。这是老百姓普遍观点。我曾在执业之初业务量不,参加了深圳义工联,并同时担任了工商物价监督员、食品安全监督员、消费义务监督员等,当时并没有想到能获得案源,但参加这些活动,认识了很多朋友,间接地宣传了自己。

21、力争参加地方及全国立法活动,做一个制定标准

其实这一点并不难,目前立法机关立法非常民主,通常会通过网络等发布某一部或者条例征求意见稿,要多关注,并适时发表自己意见和观点。这可以提升对某律理解和认识。

同时地法活动比较频繁,要多关注和社会热点,多留意立法信息,并积极参与其中。如能有机会担任市、区人代表、政协委员,你还愁案源吗?

22、至少要认识一、两个记者朋友

记者是一群了不起人,他们和有很多共同之处:热情、侠胆、责任心……,记者朋友不仅会告诉你如何写作,还将帮你偶尔新闻报道,如“嘉宾点评”,扩一下你影响力。

23、可以要求做报社兼职通讯员,借此身份认识一些企业

可主动联系报社,经常将所见所闻一些新闻事件、社会热点事件写成通讯稿发给记者朋友,提高作品见报率,并可以主动采访一些企业,借此机会递交名片。

24、报纸打小广告

打开报纸,总能见到一些“服务”广告,记得千万不要有不实宣传。

25、搞好与律师事务所接线员关系,可以接一些门咨询业务

律所名片一般都会留下前台电话,如通过前台接线人员,也可以接到一些案子。不论案件小,都要认真对待,并尽最努力做好。

26、利于双休日独自到律师事务所前台值班,门咨询和来电都是自己

此类方法适合于开在临街一楼且有户外广告或者户外招牌律师事务所,有当事人只有周末才有时间出来咨询。此时其他休息,如在前台值班,所有门咨询和来电你都可以处理。

27、多到区、看守所门口转悠,并提供咨询服务

区、看守所也是案件集中地,很多家属是来看守所询和存钱。如时间充足,可到看守所门口转悠,尤其是罪犯会见家属之日必到。如能提供咨询服务,且打动家属,案子也就有了。

28、办案件多会见当事人

在条件允许情况下,办理案件时,一定要多会见犯罪嫌疑人、被告人,因为关在看守所里面人会相互对比各自。如果你会见次数多,犯罪嫌疑人、被告人就会宣传得多,其他罪犯就有可能通过信件让家属找到你。有一个称逢节日必见其当事人,对其表示节日问候,结果后来接了同仓好多嫌疑人案子。

29、多到法院、争议仲裁委员会立案窗口,寻找机会提供咨询服务

很多当事人因不了解规定、立案流程,也不知道如何提交证据。青年如时间和精力允许,可以到法院、争议仲裁委员会去,并寻找机会为当事人提供咨询服务,如有必要可接受代理。

30、性诉讼,提高度

在日常生活中会有很多数额很小但是又涉及方面纠纷,青年可以代理此类案件,为维护公平而战,此类案件可以提高自己度。

31、义务给企业课,做内部培训或员工培训

可结合企业需求,义务给企业课,如课件确实有又能解决实际问题,是完全能得到企业认可。可借此机会与企业建立良好合作关系,顾问业务、个案也就来了。

32、一定要有自己独特一面,并且这一特质应当与相关

比如在某律领域有深入研究,精通某一门外语并能够熟练地使用外语进行工作和交流,能够进行即兴演讲,对外进行培训等等。一个能够给别人留下深刻印象,一定要有某一方面特质能够吸引别人眼光。当然,最能打动别人,还是严谨思维和让人叹为观止专业水准。当你能够坦然、、游刃有余地将自己一面展示出来时,我相信,你一定能脱颖而出,成为一颗璀璨律界明日,案子自然也不愁了。

33、博闻强记、爱好广泛,做一个有趣人

要有广泛爱好,诸如摄影、红酒、茶、健身、瑜伽、电影、音乐、好书、书法、篆刻、汽车、佛教、收藏等,不求全会,如能常常研究一二,可成典型“杂家”。无需精通,涉足即可。我甚至还遇到一个会玩魔术深圳,其表演手法非常娴熟,无不令人拍案叫绝。

有广泛爱好,无论办公室还是酒桌,与客户交流完全无障碍,几乎没有接不话,可避免自己乏味无趣,让人生厌,还可主导话题,活跃气氛。如能遇到共同爱好者,有相见恨晚之意,共趣爱好可以拉近与客户距离。

不应是拘谨和严肃,还应当是有趣和令人开心。开朗性格总能交到更多朋友。

34、学会为人处世、生存之王道

为人处世,各有各方法。我看法是,要做一个对别人有价值、有帮助人。只有当你对别人有价值时,别人才会与你交往,并一次又一次地付费聘请你。记住别人好,忘记对别人好。心怀感恩,舍得付出,你将收获更多。

35、即使一无所有,也要气质轩昂

这是最后一点,非常重要。气质与财富关系不,但会直接影响到你。自信者机会更多。

当然,案源方法还有很多种,适合自己就是。因此,要根据自己具体情况,找到最适合自己成长和运用方法,不可盲目照搬。

人生短暂,时间宝贵。当你努力过好生涯每一天,不辜负时光时候,时光也会将你雕琢为一名出色,并闪烁着智慧和专业、子般光芒!

最后,祝家都能找到很多案子,拥有自己高质量客户,并将梦想发扬光,实现当初做时梦想和价值!

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[案源]——不得不看!年轻案源8种方法

方法一:

方法二:提高个人度

自我策划、个人品牌度对案源很重要。如果客户通过搜索引擎搜索你名字、相关案例可以看到详细介绍及正面评价,将有效提高客户信任度。

方法三:社区服务

方法四:个人服务市场

方法五:团队服务

在自己还不能独立走路时候,借助别人“搀扶”和使出自己储存“能力”一起走路,也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想,这个时候您角色只能是团队中辅助人员。因此,刚开始做,不要急于自己独立去办案子,您可以做老助理或者做某团队驻某企业定点。

方法六:投书自荐

人应该不去想不去做事,这事所带来永远远离您。服务不能像开店理发理发师一样——等顾客门找您。多看当地报纸、电视新闻、工商局注册公告等信息,看见有新企业或者外地企业进驻本地,您一定要按CI与VI模式投书这些还没有顾问企业。纵然是这个企业本身不聘请您,至少您精美而踏实自荐也许能打动具体读您自荐书经办人,他留有您联系方式,说不定会给您带来意外惊喜。

方法七:新闻媒体

新闻媒体公信力、影响力尤其高,青年应该积极介入相关事件及活动,主动参与新闻媒介报道社会热点案件、诉讼案件。除吃之外,适当互联网营销平台,这类平台会提供相关新闻发布、软文营销服务,个人宣传文案、案例等以自媒体形式出现在互联网。

方法八:朋友圈人脉

几乎每个“白手起家”,在最初打拼阶段,无一例外不是从亲戚、朋友介绍案源中起步。只不过,90年代亲戚、朋友介绍与如今亲戚、朋友介绍是有区别:90年代业务范围很窄。“学会像一样思考”新,必须明白这个区别,否则,您仍然没有走对路。

因此,如今需要亲戚、朋友介绍案源,您一定要让他们明白:您这个,不仅仅是帮别人打官司人,您还能提供很多很多优质服务,您是一个有着专业技能、“钥匙”般服务者。只有这样,您子才很宽。同时,一定要记住:在接受亲戚、朋友介绍时,不要不好意思收钱。

一则体现不出价值;二则您还是没能解决生存问题。

只不过您可以这么说:“坦率地说,从我个人角度来讲,我可以不收您费用,但是这是国家规定,收费是由律师事务所决定,何况就是专门吃这碗饭。”当然,接受亲戚、朋友介绍案源还有其他很多技巧,这不是虚伪。

方面 四川律师事务所免费咨询 发函 1996年法

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