发展前景_地区十

时间:2020-05-27 06:08    分类:律师资讯
京师王海英律师团队

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[发展前景]——关于发展前景调

1、收入差别。

由于教育背景、知识结构、能力、资历以及执业区域和层次差别很,导致其收入也相当。在执业之初三到五年内一般所得仅够糊口,甚至很多背负律所提成、律协年检费以及一系列税费负担,入不敷出情况有人在。能力稍强平均月薪可在6到8千,年薪在十万左右,合伙人可达到百万,个别能力出伙人或首席甚至可千薪。

2、市场呈“字塔”效应明显。

3、执业环境差别很。

通过调,当前我国总数概不足20万,执业比例为每八九千人有一名,这一数字远远低于欧美发达国家甚至诉讼文化不是很盛行日本和印度。从全国范围来说,当前仍然供不应求,需求缺口较。但是分布也很不均匀,全国最有名律师事务所和最主要集中在北京、海、广州、深圳以及江浙沿海一带,而中西部尤其是西北等较落后地区执业人数则相当稀少(个别级等基层地区甚至没有一名)。这与主要服务对象——企业分布在这些地方有密切关系。

(一)适者生存

从事前期投入与业务开展完全是不同二个问题,资格考试或司法资格考试之难众所周知,投入非常巨,但从事了呢,却又是另一回事,完全可以只依靠一个头脑、一张嘴、一支笔来开展业务,这即使是门脸装修考虑到细节豪华楼也不能否认事实。巨反差使每个从事人都很清楚,要想以为职业生存下去,必须学会并适应竞争,找到足以生存发展下去收入来源。

行业不是有了执业证就能生存下去行业,而是适者生存行业。

不解决好收入来源,只能是自生自灭,是任何市场下注定结果。由于我国业务由自己,服务在现行体制下对生活、企事业单位经营、政府运行不具必需性,使有事才找成了基本规律。

有事才找,找成了应对已然结果,不是处理或然状态,至于是否需要服务则是成本与效果考虑;有事才找,决定了与当事人间短期“一夜夫妻”关系,对个案处理结果好坏可能只成就了口碑,并不是长期服务关系形成必要条件;有事才找,了解咨询一下并不麻烦,明确一下问题也是好,没有不代表着不能实现自已目,不代表着事情不能进行下去;有事才找,无形服务价值体现在服务过程中,没有反映成果形式(注:判决由法官作出,作用虽有影响,却并不完全代表着服务成果),决定了获得业务难度;述体制与市场必然,注定了我国业务只能自已争取,必须要靠个人魅力与努力积累人脉关系以取得业务,营销成为必然,适者生存结果在业务市场化道路也将是必然。

适者生存是我国生存状态,也是我国生存事实,不能成为行业之适者,讨生活都困难。“男怕入错行”,在风风光光表面下面,是个人行业发展之路巨。

有充足业务收入来源是成为行业适者必要条件。

问题一个,解决方法N种,只是各自技巧不同而已,可以从以下方面进行着手:

1、穷尽一切方法营销自己,广告、网站、博客能用宣传方法都用,打造名声;

2、现身所有场合,创造广泛接触众机会,让所有人认识自己,积累人气;

3、面对一切身处水深火热权利受损者,宣传自身,发掘潜在付费客户;

4、表现自己无所不能,了解所有规定,认识所有司法人员,能左右处理结果;

5、发挥擅长说理谈判优势,与业务来源者达成利益分享合意,建立业务来源渠道;

6、本就是麻烦与社会管理者眼中刁民,继续发挥熟知体制专业优势,刁到底,一切可以力量,制造诉讼,向一切不公平不合理社会现象宣战,从各方面提升自已;

行业有,做出代价高,对从事制定一个详细职业规划是一个不错:

1、横向发展:现在已经统一了司法资格考试,考试也没有原来资格考试那么难了,可以在取得司法资格后,先做几年法官、检察官、警官,等有了积累并建立了人脉关系之后再来做,安全着陆接着捞,原有洗得白,现在收益还更好。我国现在很多司法官员来做充分说明了这种现象,即使是退休后来做也无妨,门永远是向当权者们敞开着。

当然先做再做司法官员反向操作在我没门,因为是社会工作者,不具公务员身份。

2、身兼二职:在从事司法行政服务工作同时经营服务所或代理,既有工资福利保障又有案件代理费收入,该有都有了何而不为呢!!

3、双重身份:在从事提供同时接受社会人员委托提供社会服务,既有工资福利保障还有额处收入,双重保障旱涝保收。

4、多种经营:区分主业与副业,哪个好做以哪个为主。或业务为主其他生意为辅,利用闲余时间生意增加收入;或其他经营为主业务为辅,能做一点是一点,生意与业务收入两不误。

5、横向:利用职务之便搞联营,主外我主内,收益来了我拿分成。

发展前景_地区十  第1张

mwt界一直都有着二八定律,就是80%案源都掌握在那20%手里,在这里,不妨把来分一分类,你就会马清楚,其实并不是所有都能够成为你心里所想那种“”。

一、提成

某实习转正后,离开师傅转所到某律师事务所执业。所里给这名三七分成。三七意思就是如果该客户委托,就可以得到费70%,其余30%是律师事务所管理费。

这位新初来乍到,凭着在师傅处积累办案技能和朋友同学亲戚介绍案源,一年勉强能拉到十几个案子,费一般在3000到元不等。

某一年,他拉到了6万案子,两个债务纠纷分别收了3000,2000;代理了同学收了5000;做了一起事故,代理,打回来20万赔偿,按照合同约定客户应该支付2万,没想到客户赖账,吵架加动手要回来;给同学公司做顾问,说好一年,到了年底同学说生意不景气打了五折,赚了顾问费。自己父母介绍了一个讨要款案子,标额挺五百多万,他和客户墨迹了一个礼拜最后收了2万(高兴地吃了一次盘鸡)。

对不起我加一下这是多少……5万。

前面3万老老实实让客户把钱打到所里,开了发票,他领了提成元。后面2万,他迫于生活压力决定自己“处理”了这笔钱,用个人名义收了钱没票(只有律所才能票)。这一年,这位给律师事务所贡献了3万营业额,给律所贡献了9000元,给国家贡献了约3000元左右税,同时自己到手元。没有保险,没有公积,平均月收入4000不到。

二、工薪

有这么一个小姑娘,法学院毕业,在律所实习转正,由于实习期一直跟着律所主任某做徒弟,接触了不少案子,主任给小姑娘表示,只要她愿意留下继续做主任案子,主任愿意支付她3000元底薪加5%提成。

这一年小姑娘早8点起床,晚8点下班,周末经常加班,和师傅一起承办了120个案子,感觉整个人都不对了。这120个案子总共收了客户100万营业额,小姑娘赚了5万块提成,加3000底薪,一年有了8万收入。

后来,小姑娘亲戚介绍了一个案子给所里,小姑娘老老实实交给了主任,主任收了8000,又安排她去做,提成却还是5%,她心里十分气愤,开始一边办案子一边找工作。自己没有案源,她更希望找一个轻松点法务或者能提供案源律师事务所。

三、律所主任

某律所有三个合伙人,二十个,五个实习。

主任以前是某律师事务所,执业满三年,凭着几个熟悉老客户介绍案子,主任每年能创收100万费,但是所里只给他60%提成。他感觉交40万给所里还不如自己租个房子开律师事务所划算,这样100万就都是他了。

司法局要求至少要有另外两个和他一样执业满三年才能开合伙制律师事务所。

这位律所主任在某地圈子里到处找满三年做他合伙人,就这样他找到了前法官和红顶。三个人是这样合作,他自己做主任,占有律所20%股份,担任所主任,负责律所管理。前法官是主,出资100万作为开所初始资本,占60%。红顶不参与分红也不参与管理。三个人收入都是税后全提。

凭着前法官关系,新律所很快起来,主任从某地一栋写字楼租了400平米办公室,一年房租80万。三个合伙人分别从原来律师事务所拉了一批跳槽,许以各种不同水平待遇,有税后全提,有九一,有八二。

主任把自己案子包给了徒弟,又招了几个实习,频了一个自家亲戚担任行政主管兼职前台兼职律所出纳。实习一个人一个月2000,行政主管一个月2500。这些钱都是从前法官那100万里面出。手脚装修和房租很快就让律所账户见了底。三个人商量来商量去,谁也不肯掏自己腰包去把窟窿补。

当了所主任之后,除了办案子,还花了不少心思在律所管理,案源没有时间,营业额仍然维持在100万水平。去掉合伙人要担14%税,去掉给徒弟支付七八万,到手80万左右。

神秘合伙人前法官每年悄悄地赚几百万,据说都是非诉,偶尔也有捞人,甚至把人送进去这种案子。有开票,又不开票。主任都不去管,也不想管。平时前法官根本不来办公室,主任也不会想着找他。

红顶基本也不出现,年底来了一次,原因是主任要给自家亲戚涨工资,他也不知道从哪里听说了这事,坚决不同意。主任无奈找了前法官,三个人约了几个月也没开成会,最后主任直接把工资涨了,两个合伙人在所里差点打起来。

由于主任没有兑现给徒弟保险,主任时而说了算时而又说了不算,徒弟最后还是下定决心辞了职,主任在心里咒骂徒弟是个白眼狼,翅膀硬了忘了师傅,发誓这辈子再也不带徒弟。而主任不知道,当年他师傅也是这么想。

四、实习

某学生搭了末班车,在某年年底在律所主任处挂了实习证,比他晚3个月申请挂证实习生就没有这么“幸运”,司法局一纸政策不允许外地在该地执业,实习生只好回老家发展。

学生一开始没有工资,跟着主任见习,每天在律所无所事事。有客户才来办公室,学生呢就屁颠屁颠儿去给客户倒水,客户和聊得什么他一句也听不懂。等了两个礼拜才终于有个让他帮忙立个案。经过了一个浑浑噩噩实习期,又经历了前后将近一年等待,差不多用了两年时间学生才拿到了朝思梦想证。拿到证第一件事就是申请转所。小李给自己找了一家做事故律所,忐忑不安去面试,生怕别人看出来他其实一个案子都没有办过。

而这一年学生到手收入是2万多元,营业额是0。

五、律师事务所

20个加3个合伙人,律所一年营业额将将1000万,人均营业额40多万,在区里是相对靠前中小型律所。律所一年给国家交税将近100万,办公室成本80万,人员工资不到10万,杂七杂八开销四五十万,收到管理费却只有不到100万(全所去掉合伙人,20个加起来营业额才不到300万)。

到了年底,这家千万收入律所却勉强维持,合伙人就亏损如何承担吵了个不可开交。

合伙人各有心思,们闷头办案,400平米律所平时只坐着两三个人,其他人都不知去向,就这样熬到过了3年,某市开始了轰轰烈烈营改增。

由于全所营业额不低,所以成了营改增试点,到了年底律所支撑不了营改增增加税费,扣住了全所费用来抵税。们怨声载道纷纷调走。为了支持住律所运营,律所主任忍痛退掉了办公室,找了一个火车站附近100平米小办公室,当年装修讲排场花钱也全部打了水漂。律所剩下了几十张桌椅,贱卖可惜,又舍不得丢掉,堆满了半间办公室。原来办公室转租时候,律所主任指着已经搬空办公室给新来公司说:这里曾经是主任办公室,这里曾经是谈案室,这里曾经是会议室……

行业:

某地区,有近3000家所,多为该地区集体贡献了110亿费,其中半数非诉,半数诉讼。收入过亿律所有24家,收入过1000万律所有194家。收入最地区占了人数70%,贡献了58亿费。

平均每个贡献营业额49.3万,到手收入16.4万。

虽然该地区有将近3000家律所,但是本文所讲这种律所可以占到2900家。根据28定律,很多律所还不如这家。虽然很多客户都是颇具企业管理经验各行业公司负责人,但是很少借鉴一般正规公司发展经验去聘请专职人力资源、专职会计人员、专职市场研发人员,很少采购OA、ERP,也少有成熟培养体系。

理由很简单:没钱!!

律所其实真是没钱,主任也好、合伙人也好,家都是各拿各。一旦贡献管理费比较高了,对这个个人不划算,他就会找一家管理费相对比较低所,或者去做个税后全提合伙人,或者干脆自己开所。

师傅带徒弟,徒弟独立,师傅再带徒弟,徒弟再独立。不是孤家寡人,就是被市场淘汰。

律所一般也不量聘请,但是永远欢迎挂靠,因为聘请要分自己案源,而来挂靠可以提供律所管理费。

律师事务所案件来源多而杂,主任和之间是合作关系,和律所之间是挂靠关系,流动性较强,对律所忠诚度有限。

由于律所主任作为管理者往往也亲自参与个人案源和承办,能在律所管理投入精力有限,合伙人之间彼此猜忌牵绊打斗都是业界常态。不仅小所如此,所也难逃这个怪圈,以至于一些很有名气所,主任斗副主任,合伙人斗合伙人都是很常见情况。

最后再来谈一谈收入问题。

六、非诉工薪

起薪比诉讼(无案源)高,但是成长瓶颈明显,升空间不足,且工作强度普遍较高。一线非诉所起薪一般在1万每月以,少数所能到2万,加班是正常,通常是一周七天,每天晚11点下班。当然,看本帖绝多数法学院同学还进不去这些律所,因为门槛比较高。

除了加班另外一个痛苦事情是出差,赶一些特别产品能达到365天出差300天以。

接触不到客户是主要问题,所以很难谈拓展案源。少数有此天赋会一跃成为合伙人。否则越接近40岁越不如年轻人。

非诉工薪最压力不是来自面而是来自下面,培养一个非诉很容易,很多工作其实本质是体力,boss一般都是专门做一种单一产品,有一条文件反复复制,麻烦都麻烦在小活儿,随便找个本科生锻炼三个月其实就能干,外人非常神往,实际没有很多技术含量。这样对律所来说长期雇佣有经验熟手不如培养新人划算(熟手一个月要三万还要年终奖,新人只要一万还特美)。

同样是非诉工薪,命运也有可能截然不同,所以找工作提前能了解一下应聘律所团队(注意你不一定是去律所工作,而是去给律所下面某个boss团队工作)薪资和团队文化比较好。现在有所在考虑采用池制度,具体效果怎么样我就不了解了。

由于限制外地进该地区政策,该地区遇到了目前最人力资源瓶颈,新人不足不说,由于收入不高,强度又,年轻开始量向客户,比如各种融服务企业流动,再加营改增,对该地区非诉业务冲击是雪加霜,收入从全国前几开始下滑,以至于连年营业额都不高调公布了。

但是,现在在该地区找工作,起薪普遍高于其他城市。而对于非诉所和很多诉讼所来说,该地区户口其实也不是必须!

七、非诉

某地收入前24律师事务所均年营业额过亿,而这些律所几乎无一例外都是以非诉业务作为主要收入来源,所以可以说是极少数咖拉高了行业平均收入,不仅如此,目前其他地方也是如此。但是这群人人数占比例很小。

非诉和诉讼营业额各占五成,目前略低于诉讼。所以说非诉收入高于诉讼这个事情,并不是非常精确说法。只能说非诉收入限高于诉讼。尤其是对这种喜欢单兵作战行业,非诉单个案件收费特点让比较容易突破自身体力瓶颈。

八、诉讼

没有案源诉讼收入很低,但是有案源诉讼收入一般可以达到30万左右。30万就是一个有3个稳定老客户不断介绍案源一个平均收入。笔者说比较主观没有精确数据支撑,但是应该差不多。笔者遇到独立执业收入过得去多数都在这个段。

这个段其实人数众多,创收稳定,平均收入高过同年级非诉。

营业额过千万诉讼并不多,因为干不过来。一个诉讼一年最多也就是做一百来个案子,就已经累死了。

退休养老问题:

老带徒弟,徒弟出师独立,老再带新徒弟,循环往复,老干不动了怎么办?

过去三十年在业赚钱其实是非常容易,确实有很多解决不了营销问题,但是成长到一定水平如果还没被市场淘汰(通常说熬三到五年),一般也能有个中产阶级收入。忙于办案,非常容易忽略整体发展、律所管理、新人培养、老退休这些问题。

区域不均问题:

师傅水平有限

案源被少数垄断

市场容量小

本来年轻就已经很难熬了,如果再被老轻易垄断案源,就更难有所发展。

我抱怨很多,可能有些说不对。

因为如果行业发展特别成熟了,那入市门槛也必然提高,要么是法学院特别贵,要么是司法考试通过率特别低。

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